穿越八零爸妈离婚我肯定跟妈第148章 投广告
林芝在北京成功维权的时候苏敏之和尤昌平刚从报社走出来。
尤昌平下意识地抹了把额头天气已经转凉他的掌心却微微冒汗。
就在刚才他亲眼看着苏敏之坐在谈判桌前眼睛都没眨一下神色自若地和报社广告部的负责人谈条件、签合同。
那支钢笔签下的是本地发行量最大的《申城晚报》整整一周的广告版面。
下周就是“山楂泡泡”正式上市的日子。
尤昌平的脑子里已经能想象出那个画面了——从上市第一天开始未来一周上海市民翻开报纸满眼都是他们“山楂泡泡”的广告。
尤其是第一天整整五个广告版清一色都是那个红艳艳的山楂图案配着“酸甜好滋味汽水新选择”的广告语。
这么大的手笔尤昌平感觉不仅额头他心里也止不住地冒汗。
“厂长……我这心里……实在是没底啊。
”刚走出大门尤昌平终于忍不住开口了。
街上的自行车铃声此起彼伏偶尔有辆公交车驶过带起一阵风。
苏敏之脚步不停语气却很平静：“这只是个开始未来我们还会有电视广告那个会更贵。
” “电、电视广告？！”尤昌平的脚步猛地一顿那得多少钱？ 他很快反应过来苏敏之说的“未来”应该是指那款厂里正和上海中医学院秘密研发的儿童营养饮品。
他听说那个项目已经进入了关键阶段李师傅带着贾东升各种配方试了不下几十种。
尤昌平忽然明白了这次在报纸上投放广告也是在为明年的新品铺路。
包括这次“山楂泡泡”不同于以往的铺货方式苏厂长这是在下一盘很大的棋。
苏敏之很清楚尤昌平的压力来源。
“你还在担心那些小卖部老板的话？”苏敏之一针见血。
尤昌平的压力主要就来自那些传统的零售渠道。
当初卖霞光桔子汽水时为了在市场上站稳脚跟厂里是放低了姿态允许他们先拿货、卖掉之后再结算。
可现在苏敏之为“山楂泡泡”制定了全新的“保证金+高返点”模式。
那些习惯了赊账的老板们心里顿时有了巨大的落差。
“小尤啊你们苏厂长这是发达了看不起我们这些小铺子了？” “还要先付钱？凭什么啊？” “就是还比桔子汽水贵了两分钱！” 别小看这两分钱。
在这个年代老百姓买东西都是精打细算的。
很多人觉得喝汽水就是图个凉快凭什么要多花两分钱买山楂味的？ “厂长咱这大笔的广告费花出去万一……万一听不见个响怎么办？”尤昌平忧心忡忡地问。
“一周后就知道了。
”苏敏之的回答干脆利落。
两人走到路边的公交站台等着车。
苏敏之知道关于经销商模式转变的问题她必须跟尤昌平说得更透彻一些。
这不仅关系到“山楂泡泡”更关系到厂子未来的命脉。
“昌平以后我们的产品会越来越多产品线会越来越丰富。
” 苏敏之的语气变得异常郑重“我们不可能再像卖桔子汽水那样靠销售员一家家去跑直接跟零售商一一对接。
那样的话管理成本太高效率太低也极容易出现窜货、价格混乱的问题。
” 尤昌平立刻收起了担忧神情专注地听着。
“所以未来我们的方向一定是经销商分级管理。
”苏敏之看着远方。
“在某一个区域比如一个区甚至一个省我们只跟一家或者少数几家最有实力的经销商合作。
由他们来负责这个区域内的所有铺货和销售。
” “当然我们现在的体量还不够还无法做到这一点但是我们必须有意识地朝这个方向转变。
” 尤昌平眼睛一亮他是个聪明人瞬间就明白了这背后的好处：“您的意思是……搞区域独家代理？如果这样的话确实可以有效杜绝窜货！而且厂里就不用再派那么多人到处跑了管理效率大大提高！” “对。
”苏敏之点头“而且这样一来经销商跟咱们的利益就实现了深度捆绑。
” “他们拿了区域独家代理权为了保护自己的市场也为了完成销售目标拿到高返点就会主动地、拼命地去开拓下线。
我们相当于多了一支编外的更熟悉当地市场的销售队伍。
” 一辆28路公交车缓缓驶来两人上了车。
车厢里人不多他们找了个靠窗的位置坐下。
“那您现在是想拿‘山楂泡泡’在本地先试验一下这个模式？”尤昌平问。
“对。
”苏敏之看着窗外飞逝的街景“如果这个模式在本地验证可行……昌平你以后的精力就要放到省外的市场上了。
” “你要一个省一个省地去跑去谈去建立我们厂的经销商网络。
” “在明年我们那款营养饮品正式推出之前你的任务会很重可能要常年在外面跑。
” 公交车摇摇晃晃地行驶着车窗外的街景不断后退。
尤昌平沉默了一会儿他心里有个问题已经憋了很久了今天终于找到机会问出来。
“苏厂长有个问题……我一直想不明白。
” “你说。
” 尤昌平斟酌着措辞：“您为什么……一定要做那款儿童营养饮品呢？” “这个风险实在太高了投入也大得吓人。
而且市场到底认不认完全是个未知数。
” “如果咱们一定要开发新产品”他诚恳地建议道“为什么不开发更多的汽水口味呢？比如苹果味、菠萝味、荔枝味……这些口味市场上都有现成的老百姓也熟悉咱们做起来成本和风险都可控得多啊。
” 这确实是个好问题。
苏敏之知道这个疑问不仅萦绕在尤昌平心里其实厂子里很多中层干部、技术人员心里都有这个疑问。
为什么要放着稳稳当当的钱不赚非要冒这么大的风险去做一个没人做过的产品呢？ 喜欢穿越八零：爸妈离婚？我肯定跟妈请大家收藏：()穿越八零：爸妈离婚？我肯定跟妈20小说网更新速度全网最快。
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