天幕帝王破防请各位陛下冷静第214章 亿
“这庞巴迪倒机灵！” 程咬金看得直点头“知道自己实力弱就不跟那三家硬争反而靠‘让利’讨好华夏” “既不得罪咱们还能搅乱那三家的阵脚这脑子比某些武将灵光多了！” “原来如此！” 诸葛亮恍然大悟捻须笑道 “川崎求‘生路’阿尔斯通求‘活路’西门子求‘高利’三者所求不同便容易被逐个击破。
” “铁道部这是抓住了‘各家所需’再用‘市场’这颗‘桃’让它们自乱阵脚。
” 刘伯温也补充道：“川崎急、阿尔斯通慌、西门子傲三种心态三种应对之法。
” “急者可逼其让步慌者可促其妥协傲者可借他人之势压其低头” “这局的关键不在‘杀士’而在‘借势’用三家的竞争之势为自己争取最大利益。
” 朱元璋看着光屏忍不住感慨：“后世这做生意的法子倒比打仗还讲究谋略！朕当年打天下靠的是兵力与民心” “他们搞建设靠的是谈判与布局虽领域不同可‘抓要害、借大势’的道理倒是相通。
” 马皇后也笑道：“陛下这便是‘时移世易而道不易’吧。
” 林远看着光屏里古人们聚精会神分析的模样忍不住插了句嘴 “你们可别光顾着分析接下来才是重头戏铁道部怎么让这三家互相牵制” “最后乖乖交出技术才是这局最精彩的地方。
要不要赌一赌你们觉得哪家会先让步？” 这话一出郭嘉立马接话：“某赌阿尔斯通！它最慌定是最先妥协的！” 诸葛亮却摇头：“某倒觉得是川崎它急着翻身怕是愿意付出更多代价。
” 一场围绕“高铁招标”的竞猜瞬间让原本严肃的分析多了几分热闹。
【视频画面切到谈判桌前西门子团队身着正装神情倨傲解说声带着几分凝重 “西门子的谈判团队绝非等闲之辈早已摸清中国的技术需求仗着自身技术过硬 直接开出天价每列动车3.5亿技术转让费整体费用高达38亿！ 这价格几乎是漫天要价摆明了想借技术优势‘宰’一笔。
”】 “38亿？！” 刘邦猛地从龙椅上弹起来眼睛瞪得溜圆“乖乖！这钱能养多少兵？能修多少粮仓？” “他们凭啥敢要这么高的价？不就是些铁疙瘩的技术吗竟敢狮子大开口！” 萧何也皱紧眉头掰着手指盘算：“按大汉的粮价这38亿够全国百姓吃好几年了！西门子这是把中国当成冤大头了！” 朱元璋脸色也沉了下来对着刘伯温道：“做生意讲究公允他们仗着技术垄断就漫天要价属实可恶！” “朕当年跟商人打交道最恨的就是这种坐地起价的主儿若是朕定要让他们知道厉害！” 刘伯温却摇头：“陛下此时不可硬刚中国急需高铁技术硬刚只会断了合作路铁道部定有应对之策咱们且看下去。
” 【“可华夏谈判团队早有准备铁道部在谈判前就定下三项铁律字字铿锵 一是关键技术必须转让绝不让‘只给产品、不给技术’的情况发生 二是价格必须降到合理区间绝不当冤大头 三是最终高铁产品必须使用中国品牌不能挂外国牌子。
为了守住这三项原则铁道部还设下一道‘死局’ 参与谈判的国外集团只能对接两家中国公司南车四方与北车长客除此之外不得与任何其他企业私下接触。
”】 “好！这三项原则定得好！” 李世民猛地拍了下案几语气满是赞许“关键技术要到手价格要合理品牌还得是自己的” “既不丢面子又得实惠这才是谈判的根本！还有那‘双对接’的规矩直接封死了私下勾结的路子把主动权牢牢抓在手里高！实在是高！” 诸葛亮捻着胡须眼神发亮笔尖在纸上飞快记录：“‘三项原则’定底线‘双对接’控渠道” “铁道部这是先立规矩再谈合作让国外集团知道‘中国的地盘得按中国的规矩来’。
” “这比单纯的讨价还价高明多了！” 郭嘉也附和：“没错！私下接触的口子一堵国外集团就没法挑拨离间只能乖乖坐在谈判桌前按咱们的节奏来这招‘控渠道’堪称妙棋！” 【“‘仅两家对接’意味着四家国外集团里至少有两家要出局 对这些靠订单生存的行业巨头来说错失中国这个‘世界最大高铁市场’ 损失谁都承受不起。
这下谈判桌彻底变了天：（川崎）、（西门子）、（阿尔斯通） 再也没法心平气和为了抢订单竟当场互相拆台 几十年里搜集的对方技术漏洞、商业黑料全被摆到了明面上吵得面红耳赤。
”】 “哈哈哈！这就吵起来了？” 刘邦看得乐不可支拍着大腿道“早知道这样还谈啥？让他们自己斗斗到最后咱们坐收渔翁之利！” 曹操也笑着点头：“这便是‘离间计’的妙用！铁道部故意制造‘出局风险’逼他们自曝软肋既不用咱们动手还能摸清各家底细一举两得！” 荀彧指着光屏里争吵的三方对着曹操道：“明公您看川崎怕出局便揭阿尔斯通的诉讼丑闻” “阿尔斯通急着保命又咬西门子的技术垄断” “西门子虽傲却也被搅得心烦意乱这正是铁道部想看到的‘乱局’乱则生隙隙则可乘。
” 【“更妙的是原本已拿到投标资格的加拿大庞巴迪见三方争执不下 也主动加入谈判摆出‘合作到底’的姿态：华夏要什么技术它就给什么技术；中国要压价它就先降自己的报价 甚至主动提出‘技术共享’以极为优厚的条件对接南车、北车 摆明了要靠‘让利’削弱三家的竞争力自己先稳住订单再说。
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