激荡1985从卖蛋到首富第81章 亚茹的建议
决心既下那股火便在李铁柱胸腔里灼灼燃烧烧得他坐立难安。
第二天一开摊趁着清晨人少他再也按捺不住凑到正在擦拭柜台的王亚茹身边。
“亚茹”他声音压得低低的带着抑制不住的兴奋“我昨晚琢磨了一宿录像厅这事越早动手越好！我想好了今天就去寻摸场地！” 他语速很快脑子里仿佛已经看到了人头攒动的放映厅：“就找临街的不用太大能摆下三四十把椅子就成！电视机和录像机我托广州的坚叔帮忙找找门路看能不能弄到便宜点的……” 他自顾自地说着规划蓝图在口中迅速铺展带着一股不容置疑的冲劲。
王亚茹擦柜台的手慢了下来。
她没有立刻附和等李铁柱一口气说得差不多了才抬起头脸上没有他预想中的兴奋反而带着一种沉静的审慎。
“铁柱”她轻声打断他语气平和却像盆冷水“你先别急。
这事咱还得再掂量掂量。
” 李铁柱满腔热火被她这平静的语气浇得一滞有些不解地看着她。
王亚茹放下抹布走到摊位里间拿出那个记录日常流水的小本子翻到空白页又拿起铅笔。
“你说要租临街的铺面”她一边说一边在本子上写下“租金”“临街的就算偏点一个月最少也得这个数吧？”她写下一个数字比李铁柱心里预估的要高一些。
李铁柱张了张嘴没反驳。
他知道王亚茹对市场行情比他更敏感。
“电视机录像机”王亚茹继续写笔尖沙沙作响“这都是大件就算是二手或者通过关系买内部处理的没这个数恐怕也下不来。
”她又写下一个让李铁柱眼皮一跳的数字。
“还有电费！”她抬起头看着他“那么大个电视机一开就是几个小时可比咱这灯泡费电多了！一个月得多出不少开销。
” “再有”王亚茹的笔尖点着本子思路极其清晰“你一个人又要管服装摊的进货又要跑录像厅的事忙得过来吗？是不是还得雇个人收票、看场子？这又是人工钱。
” 她每说一项就在本子上记下一笔虽然没有精确计算但几个大项列下来那个总和的预估已经让李铁柱额头微微见汗。
他之前光想着收益被王亚茹这么一笔笔拆开才真切感受到这投入的巨大。
“可是……”他还想争辩一下收益。
“我知道收益可能可观。
”王亚茹仿佛看穿了他的心思接过话头“但风险呢？” 她放下笔目光沉静却锐利：“政策风险是最大的。
马主任虽然支持个体经济但录像厅这玩意儿太新鲜了。
万一上面来个文件说这是‘精神污染’说关停就关停咱投进去的钱不就全打水漂了？” 这话像一根针精准地刺破了李铁柱乐观的气球。
他来自后世知道录像厅会红火好些年但这个时代的王亚茹她的担忧无比现实。
“还有”王亚茹继续分析语气不疾不徐“片源你能保证一直稳定吗？广州那边渠道万一断了呢？或者人家坐地起价呢？咱就被卡住脖子了。
” “而且”她顿了顿声音压低“那种地方三教九流的人都有万一有混混来捣乱或者客人之间起了冲突咱怎么处理？孙姐那种还只是耍耍嘴皮子录像厅里要是打起来可是要见真章的！” 安全问题！李铁柱心里又是一凛。
他光想着年轻人对文化的渴望却忽略了娱乐场所固有的混乱风险。
王亚茹看着他变幻不定的脸色知道自己的话起了作用。
她语气缓和下来带着商量的口吻： “我的意思是这事不是不能做但不能像你想的那么急那么大张旗鼓。
” 她拿起本子指着上面那些数字：“咱能不能……先小一点稳一点？” “比如”她提出一个更谨慎的方案“场地不一定要临街找个便宜点的二楼或者院子里的偏房能省不少租金。
” “设备”她看向李铁柱“能不能先只买一套二手的？或者跟人合租设备？降低最初的投入。
” “片源”她沉吟道“第一次别进太多挑一两部最火的试试水。
看看情况再决定下一步。
” “至于人手……”她看了看李铁柱“一开始我可以晚上关了服装摊过去帮你照看一下。
等真的走上正轨再考虑雇人。
” 这一番条分缕析层层递进既有风险预警又有务实可行的替代方案。
听得李铁柱心头的燥热渐渐平息取而代之的是一种更踏实、更清晰的思路。
他怔怔地看着王亚茹看着她清秀面庞上那超越年龄的沉稳和智慧。
这一刻他无比清晰地认识到王亚茹不仅仅是一个优秀的销售更是他事业上不可或缺的“参谋长”。
她的谨慎平衡了他的冒进；她的细致弥补了他的粗疏。
“亚茹”他长长吐出一口气脸上露出了心服口服的笑容“你说得对！是我想岔了光想着肉香没看见烫嘴。
就按你说的办！先小打小闹试试水！” 王亚茹见他听进去了脸上也露出了轻松的笑意轻声补充了最后一个也是极具现代商业眼光的建议： “还有咱可以给录像厅起个响亮点的名字弄得干净亮堂点跟‘红星’那种脏乱差区别开。
票价……甚至可以比他们贵一点点但要让顾客觉得多花这一分钱值！” 差异化竞争提升体验感！ 李铁柱眼睛一亮这思路完全契合他来自后世的商业认知！ “好！就叫……‘星光录像厅’！”他几乎脱口而出。
两人相视一笑一种基于共同规划和信任的默契在小小的摊位里静静流淌。
李铁柱知道有了王亚茹这条“缰绳”他这匹野马才能跑得更快更稳更远。
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