激荡1985从卖蛋到首富第80章 观察录像厅

“录像厅”这三个字像颗种子在李铁柱心里发了芽便再也遏制不住地疯长。

接下来的几天他一边照看服装摊的生意一边开始有意无意地“考察”起来。

他不再只埋头于自家的衣物之间耳朵却像装了雷达敏锐地捕捉着市场上年轻人的闲聊。

“昨晚‘红星’那场《霍元甲》挤得俺差点没进去！” “‘工人文化宫’也放可那椅子破的硌得屁股疼！” “片子都看八百遍了啥时候能有新的啊？” 只言片语汇成了清晰的市场需求。

李铁柱听着嘴角泛起一丝不易察觉的笑意。

这局面比他预想的还要好。

这天下午他跟王亚茹打了个招呼：“亚茹我出去转转很快回来。

” 王亚茹正给一位顾客找零闻言抬头看了他一眼眼神里带着了然和一丝未散尽的担忧只轻轻“嗯”了一声。

李铁柱先去了离市场不远的“红星录像厅”。

那是由一个旧仓库改建的门脸灰扑扑的墙上用红漆歪歪扭扭写着片名《霍元甲》。

还没走近一股混杂着汗味、烟味和霉味的热浪便扑面而来。

门口挤着一堆年轻人吵吵嚷嚷。

一个穿着旧军装、叼着烟卷的壮汉守在门口收钱粗声粗气地吆喝：“票票票！一毛五一位！要进快进！没座了站着看！” 李铁柱花一毛五买了张粗糙的纸票挤了进去。

里面光线昏暗只有前方一台不大的彩色电视机闪着光。

屏幕上正在播放《霍元甲》画面雪花点多声音嘈杂。

几十号人挤在长长的木板条凳上后面还有更多站着的人伸长了脖子。

空气污浊得令人窒息咳嗽声、嗑瓜子声、叫好声混作一团。

李铁柱站了不到十分钟就觉得胸闷。

他注意到那电视机色彩失真得厉害人物脸色时而发绿时而发紫。

“老板这机子该修修了吧？人都成青面兽了！”有年轻人大声抱怨。

收钱的壮汉在外面骂了一句：“爱看看不看滚蛋！老子就这条件！” 李铁柱默默退了出来深吸了一口外面相对新鲜的空气。

他心里飞速盘算着：需求旺盛体验极差管理粗放。

机会就在这里！ 接着他又辗转找到了另一家“工人文化宫录像厅”。

条件稍好有个像样的放映室但座椅破旧片源同样老旧放的还是《霍元甲》。

“咋老是这片子？”他假装随意地问旁边一个青年。

“有啥办法？就这两部片子来回倒呗！”青年撇撇嘴“听说南方新片子多了去了可咱这穷乡僻壤谁搞得来？” 考察完李铁柱心里基本有底了。

他回到服装摊时天色已近黄昏。

王亚茹正在打扫见他回来递过一碗温水。

“怎么样？”她轻声问眼里带着探询。

李铁柱接过碗一口气喝干用袖子擦了擦嘴眼睛在暮色里亮得惊人：“比我想的还要好！机会太大了！” 他拉过小马扎坐下语气不再是单纯的兴奋而是带着一种分析后的笃定： “我去了‘红星’和‘文化宫’。

那地方简直不是人待的！挤脏乱差！” 他开始详细描述但这一次他的视角完全不同： “‘红星’那种管理模式纯粹是‘一锤子买卖’根本不在乎回头客。

‘文化宫’稍微好点但也毫无服务意识。

” 他用了“管理模式”、“回头客”、“服务意识”这些词让王亚茹听得微微一怔。

“但你知道这说明了什么？”李铁柱目光炯炯地看着王亚茹“说明市场根本没被满足！年轻人不是不想看好环境是他们没得选！” 他向前倾身开始阐述他的“升级方案”思路清晰得令王亚茹惊讶： “亚茹你听我说。

如果咱来干不能只学他们那样。

咱得做‘升级版’！” “第一环境升级。

”他伸出第一根手指“找通风好、干净亮堂的屋子。

椅子不用多高级但必须是干净的靠背椅间距摆开点让人坐着舒服。

门口设个售票小窗口排队进场杜绝一窝蜂！” 这已经是在考虑用户体验和现场管理了。

“第二硬件升级。

”第二根手指竖起“电视机必须买新的18寸以上！色彩要正！录像机也要好的保证画面清晰稳定声音清楚！光这一条就能形成碾压！” “第三内容升级！”他伸出第三根手指这是他最自信的一点“他们弄不来新片子咱能！我跑广州的渠道就是最大的优势！《上海滩》、《射雕英雄传》、《万水千山总是情》……” 他报出的片名让王亚茹闻所未闻。

“只要有一部新片子就能引爆全场！而且片子要定期更换形成持续吸引力！” 这已经是内容运营和会员粘性的思维了。

“第四服务升级！”他甚至想到了第四点“里面可以卖点瓜子、汽水价格公道点又是一笔收入也方便顾客。

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