激荡1985从卖蛋到首富第94章 共同的负担

王母的病情稳定下来像一块暂时移开的巨石让王亚茹紧绷的神经稍稍松弛。

生活的重心又重新落回了“丽人服饰”和“星光录像厅”这两块日益沉重的基石上。

然而市场的风向总是在不经意间转变。

这天下午李铁柱从外面回来眉头习惯性地拧着。

他刚去火车站提了一批广州来的新货顺便在周边的几个集市转了转。

王亚茹正在给一位老顾客结账敏锐地察觉到他神色不对。

送走顾客后她递过一碗水轻声问：“怎么了？路上不顺利？” 李铁柱接过碗没喝目光扫过摊位前还算可以的人流摇了摇头：“货是顺利。

就是……” 他顿了顿组织着语言：“我回来时在城西那个新开的‘自由市场’转了转。

你猜怎么着？” 王亚茹看着他等待下文。

“里面光是卖衣服的摊子就有七八家！”李铁柱伸出两根手指比划着语气带着一丝不易察觉的焦灼“好几家卖的跟咱家的款式差不多！裤子卖十三衬衫卖九块！比咱便宜一两块！” 王亚茹心里“咯噔”一下。

价格战这是最直接也最残酷的竞争。

“而且”李铁柱的声音沉了下来“我瞧着有两家的货跟孙姐之前仿咱的那批像是一个路子出来的。

” 王亚茹立刻明白了：“有人……在专门做仿货批发了？” “八成是！”李铁柱重重放下碗水溅出来几滴“这帮人自己没本事去广州倒腾就盯着咱！咱卖啥火他们就跟风仿啥然后低价往外批！再这么下去咱这零售的利润会被越摊越薄！” 他想起后世常见的“山寨”和“价格内卷”没想到在这八十年代初就已经嗅到了类似的味道。

单一的零售终端在面对这种蜂拥而上的模仿和价格冲击时显得如此被动。

王亚茹也蹙起了眉头。

她管理账目最清楚利润的变化。

虽然目前靠着口碑和老客还能维持但长此以往确实堪忧。

“那……怎么办？咱也降价？”她提出最本能的反应。

“不能降！”李铁柱断然否定“一降价咱好不容易树立起来的‘质优’牌子就砸了！而且跟那帮搞次货的拼价格咱拼不起！” 他在狭小的摊位里踱了两步忽然停下转过头眼中闪烁着一种王亚茹熟悉的、名为“破局”的光芒： “亚茹你说……咱能不能换个思路？” “换个思路？”王亚茹不解。

“他们不是模仿咱跟咱打价格战吗？”李铁柱嘴角勾起一丝带着狠劲的弧度“那咱就跳到他们上头去！” 他走到王亚茹面前身体微微前倾压低声音仿佛在宣布一个重大的秘密： “咱不跟他们挤在零售这一棵树上吊死！咱……做批发！” “批发？”王亚茹睁大了眼睛这个词对她来说有些陌生和遥远。

“对！批发！”李铁柱越说越兴奋思路如同打开闸门的洪水“你看现在周边县市甚至下面的乡镇有多少想卖衣服却没门路拿不到好货的小贩？他们只能从市里的二道贩子手里拿那些又贵又旧的款！” “咱有去广州的渠道！能拿到最新、最好的货！咱把量做大成本还能压下来一截！然后以比零售低、但比那些仿货有竞争力的价格批给那些小贩！” 他用手比划着仿佛眼前已经出现了一张辐射周边的销售网络：“让他们去卖！去跟那些仿货竞争！咱在后面稳稳地赚批发的差价！这就像……就像开水渠！咱是源头！他们都是下游从咱这儿取水的！” 这个比喻形象而有力。

王亚茹瞬间被这个宏大的构想击中了。

跳出一店一铺的厮杀成为供应者掌控上游！ 但她很快冷静下来提出了关键问题：“这……能行吗？那些小贩能信得过咱？咱的货价格能比那些仿货有优势？还有资金呢？做批发压的货款可不是小数目。

” 她的担忧句句切中要害。

李铁柱显然已经深思熟虑：“信不信靠口碑和实力！咱第一批货可以让他们少拿点试卖！卖得好自然回头！价格方面只要咱量走起来成本就能降绝对有空间！” “至于资金……”他顿了顿目光投向里间那个装钱的铁皮盒又看向王亚茹“这正是我要跟你商量的。

咱现在两个摊子的流水加上录像厅的利润凑一凑能挤出第一笔批发本金。

但这意味着咱得把几乎所有能动用的钱都投进去风险很大。

” 他看着王亚茹眼神坦诚而信任：“亚茹这事关咱所有的家当。

你得帮我一起拿这个主意。

” 他没有独断专行而是将她放在了决策者的位置上。

这份尊重和倚重让王亚茹心头一暖也感到了沉甸甸的责任。

她沉默着脑子里飞快地计算着现有的资金、可能的销量、压货的风险……过了好一会儿她才抬起头眼神里没有了犹豫只剩下和李铁柱一样的破釜沉舟： “我觉得……能行！” “零售的路越走越窄批发……是条新路值得闯一闯！” “钱的事我今晚就把账彻底算清楚看看能挪出多少。

” 见她如此果断地支持李铁柱心中大定脸上露出了畅快的笑容：“好！那咱就干！” 他仿佛已经看到无数来自周边县镇的小贩涌向他的批发点。

而他将不再是市场里一个被动迎战的零售商而是搅动一方服装流通格局的“源头活水”。

新的挑战与机遇伴随着巨大的风险一同降临。

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