精英养成记第614章 釜底抽薪秦枫的谈判艺术与凌云智服的破冰之旅

合。

夜色如墨秦枫站在办公室的落地窗前俯瞰着城市的璀璨灯火。

手机里王总的声音犹在耳畔带着一丝不易察觉的焦虑：“小秦这个项目对公司未来三年的布局至关重要凌云智服那边……你有几成把握？” 秦枫深吸一口气指尖无意识地敲击着玻璃。

“王总请您放心我们比您更着急项目的成功。

”他语气坚定不容置疑“我们正在想办法。

凌云智服的方案和技术实力确实是首选但他们的报价和条款有很大水分而且我们发现他们内部可能存在一些信息不对称或者说……操作上的‘灵活性’。

如果能抓住这一点或许能争取到更好的条件甚至可能不仅仅是价格上的优惠。

” 挂了电话秦枫揉了揉眉心。

桌上摊着的是凌云智服那份厚厚的提案以及他团队连日来搜集、分析的各种资料。

凌云智服行业内的翘楚技术壁垒高筑几乎是这个“智慧城市大脑”项目的唯一理想合作伙伴。

也正因如此他们的报价高得离谱条款也极尽苛刻仿佛吃定了秦枫所在的“宏图科技”。

“水分”和“灵活性”这是秦枫经过反复推敲后找到的两个突破口。

水分意味着有议价空间；灵活性则暗示着对方内部可能并非铁板一块或许存在可以利用的缝隙。

**第一步：投石问路锁定关键人** 秦枫没有直接去找凌云智服负责此项目的销售总监——那个以强硬和狡猾着称的张涛。

他知道直接谈判面对的将是张涛精心构筑的防线和漫天要价。

秦枫把目光投向了凌云智服内部另一个关键人物——技术部的副总工程师李工。

李工是业内知名的技术专家为人耿直对技术有着近乎偏执的追求和自豪感。

秦枫通过几次行业会议与李工有过几面之缘对他的性格有所了解。

秦枫以探讨技术细节为名邀请李工吃了顿饭。

席间秦枫绝口不提价格和商务条款只是虚心请教项目中可能遇到的技术难题对凌云智服方案中的亮点不吝赞美尤其对李工主导设计的几个核心模块表达了由衷的钦佩。

“李工您设计的这个数据中台架构前瞻性太强了！我们内部讨论时都觉得这才是未来城市管理的核心引擎。

”秦枫真诚地说。

李工被捧得很舒服加上本身对技术的热爱话匣子一下就打开了。

两人从技术细节聊到行业趋势又聊到各自公司的发展。

酒过三巡秦枫看似不经意地叹了口气：“可惜啊这么好的技术方案我们公司上下都非常认可就是……唉预算方面压力太大了。

我们王总也是下了很大决心但董事会那边……”他没有说透只是摇了摇头露出一脸无奈。

李工皱了皱眉他是技术派对商务上的弯弯绕绕不太敏感但他深知这个项目的技术价值也希望自己的成果能落地。

“秦经理张涛那边报价确实……嗯比较‘市场化’。

你们预算大概差多少？” 秦枫心中一动李工果然上钩了。

他没有直接报数字而是苦笑道：“李工不瞒您说如果完全按张总监给的报价我们这个项目至少要砍掉三分之一的功能模块那效果就大打折扣了说实话也辜负了您的心血啊。

”他巧妙地把话题又拉回了李工的技术成果上。

李工的脸色有些凝重。

他知道张涛为了业绩报价确实偏高而且喜欢在附加服务和后续升级上做文章。

他沉吟片刻道：“秦经理技术方案上有些非核心的增值服务模块其实是可以根据客户需求进行调整的。

如果你们预算有限可以考虑只保留核心功能那些锦上添花的东西以后有需要再升级也不迟。

” 秦枫要的就是这句话！他立刻表示感谢：“太感谢李工指点了！我们回去一定好好研究一下方案看看哪些是可以优化的。

如果能在保证核心功能和效果的前提下精简一下那真是帮了我们大忙了！” 这次会面秦枫虽然没有得到具体的“水分”数据但他成功地从李工口中证实了方案的“可调整性”并且他敏锐地感觉到李工对张涛的一些做法似乎也颇有微词。

更重要的是他在李工心中埋下了一颗种子——这个项目的成功对他的技术成果落地至关重要而过高的报价可能会毁掉这一切。

**第二步：虚张声势制造竞争氛围** 从李工那里得到的信息让秦枫心中有了底。

接下来他要做的就是给张涛施加压力。

秦枫让团队整理了一份详细的“备选方案评估报告”将市场上另外两家虽然技术实力稍逊于凌云智服但价格有明显优势的公司——A公司和B公司的方案进行了包装和强化。

报告中重点突出了这两家公司在某些特定领域的优势以及他们为了争取宏图科技这个标杆项目所表现出的极大诚意和价格让步空间。

然后秦枫“不经意”地让这份报告“泄露”了出去通过一个与凌云智服有业务往来的第三方朋友传到了张涛的耳朵里。

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