精英养成记第509章 共鸣相见恨晚的知己之叹

“……所以我认为未来的金融服务一定是‘专业化’与‘场景化’的结合。

脱离了具体行业场景的金融服务都是空中楼阁。

”秦枫正说着自己对行业未来趋势的判断。

“完全同意！”王浩猛地一拍大腿语气中带着强烈的共鸣“我们智融方略最近也在调整战略方向就是要向‘行业深耕’发展。

我们成立了几个垂直行业小组比如智能制造、医疗健康、文化创意等等要求团队成员不仅懂金融还要懂行业。

只有这样才能真正理解企业的痛点提供有针对性的解决方案。

” “英雄所见略同啊！”秦枫兴奋地说道“我们融信咨询也在做类似的布局！我始终认为金融服务的竞争最终会回归到专业能力和行业理解的竞争。

浅尝辄止、什么行业都做的时代已经过去了。

” 两人再次相视一笑这一次笑容中充满了“相见恨晚”的意味。

那种思维的碰撞理念的契合仿佛是在茫茫人海中找到了知音让人心潮澎湃。

“秦总不瞒您说我做这行快十五年了”王浩感慨地说道语气中带着一丝不易察觉的疲惫但更多的是坚持的信念“从最初的几个人挤在一个小办公室到现在有上百人的团队中间遇到的困难和挫折真是一言难尽。

有时候看到一些有潜力的企业因为融不到资而错失发展良机甚至最终倒闭心里真不是滋味。

我们这个行业赚钱是一方面但更多的时候是有一种责任感在驱使着我们。

看到我们服务的企业拿到资金扩大生产创造就业那种成就感是什么都换不来的。

” 秦枫的心弦被深深触动了。

王浩的这番话道出了他内心深处的感受。

他想起自己创业初期的艰辛想起那些熬夜加班为客户修改方案的日子想起客户拿到贷款后激动地向他道谢的场景…… “王总您说出了我的心声。

”秦枫的声音有些沙哑“我当初从银行出来创业就是觉得传统银行的服务模式太僵化很多有想法、有潜力的中小企业得不到应有的支持。

我想做点不一样的事情真正帮到他们。

这些年虽然累但每当看到客户的企业发展壮大我就觉得一切都值了。

这确实是一份需要情怀和责任感的事业。

” “情怀和责任感……”王浩喃喃地重复着这两个词眼中流露出深深的认同“是啊没有这份情怀和责任感很难在这个行业坚持下去。

毕竟我们赚的不是快钱是‘慢钱’是‘辛苦钱’。

” “太对了！”秦枫深有感触地说“有时候一个案子跟进下来少则一两个月多则半年甚至一年。

要跟企业反复沟通要跟银行无数次周旋中间任何一个环节出问题都可能前功尽弃。

我们团队的小伙子们经常开玩笑说我们不是在见客户就是在去见客户的路上；不是在跟银行开会就是在准备跟银行开会的材料。

” 王浩哈哈大笑起来：“我们智融方略的团队也一样！我经常跟他们说做我们这行要有‘三心’：耐心、细心、责任心。

缺一不可啊！” “‘三心’！总结得太精辟了！”秦枫也笑了起来“我们也要把这‘三心’作为融信咨询的服务准则！” 轻松的笑声回荡在会议室里驱散了之前所有的拘谨和隔阂气氛变得前所未有的融洽和热烈。

他们仿佛不再是初次见面的同行而是并肩作战多年的老友分享着彼此的甘苦倾诉着对这份事业的热爱与执着。

秦枫看了一眼墙上的挂钟惊讶地发现不知不觉间已经过去了一个多小时。

他竟然丝毫没有感觉到时间的流逝反而觉得意犹未尽。

“王总不知不觉聊了这么久真是……”秦枫有些不好意思地说。

王浩也看了看时间笑道：“是啊跟秦总聊天太投缘了感觉时间过得特别快。

跟智者交流果然是人生一大快事。

” 他站起身走到窗边望着楼下车水马龙的城市语气郑重地说道：“秦总今天跟您的交流让我受益匪浅。

我更加坚信我们两家公司合作的空间非常广阔。

我们有不同的银行通道资源有各自擅长的行业领域更重要的是我们有相似的理念和价值观。

如果我们能够携手合作一定能够更好地服务客户共同把这个市场做大做强。

” 秦枫也站起身走到王浩身边目光坚定地看着他：“王总我非常赞同您的提议！我今天来之前只是抱着初步交流的想法但现在我对我们两家公司的合作充满了期待！” **第四章：约定——携手同行的崭新起点** “那么秦总您觉得我们具体可以从哪些方面开始合作呢？”王浩转过身目光灼灼地看着秦枫期待着他的想法。

秦枫略一沉吟说道：“王总我觉得合作可以先从几个层面展开。

首先是‘信息共享’层面。

我们可以定期交流行业动态、政策变化、银行产品信息以及风险预警等。

这对我们双方都大有裨益。

” “这个提议很好！”王浩立刻表示赞同“信息就是我们这个行业的生命线。

我们可以建立一个定期的沟通机制比如每月一次高管层面的交流会或者建立一个共享的线上信息平台。

” “其次是‘客户推荐’层面。

”秦枫继续说道“对于那些我们服务不了或者不是我们专长领域的客户可以优先推荐给对方。

比如遇到需要跨境融资的客户我们可以推荐给智融方略；遇到科技型中小企业智融方略也可以推荐给我们融信咨询。

当然这里面需要制定一个合理的利益分配机制和服务质量保障机制。

” “非常合理！”王浩点头道“客户是我们的生命线也是最宝贵的资源。

我们必须确保推荐过去的客户能够得到优质的服务不能砸了双方的招牌。

利益分配方面我们可以根据项目的复杂程度和双方的贡献度来协商力求公平合理。

” “第三是‘项目合作’层面。

”秦枫眼中闪烁着光芒提出了更深层次的合作构想“对于一些大型的、复杂的项目单凭我们一方的资源和能力可能难以完成。

比如一个大型的跨境并购融资项目可能既需要智融方略在跨境通道上的优势也需要我们在国内银行资源和企业财务梳理。

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