精英养成记第508章 深谈经验的碰撞与智慧的共鸣

“秦总您觉得现在中小企业融资最大的难点在哪里？”王浩放下茶杯身体微微前倾提出了一个核心问题眼神中充满了探寻。

这个问题如同投入平静湖面的一颗石子瞬间激起了秦枫心中的万千思绪。

他沉吟片刻组织着语言：“王总依我看最大的难点在于‘信息不对称’和‘信任缺失’。

企业不了解银行的真实偏好和审批逻辑银行又难以准确判断企业的真实经营状况和风险水平。

尤其是那些轻资产、高成长的创新型企业传统的抵押物不足财务数据可能也不够好看银行很难给他们合理的估值和授信。

” 王浩深有同感地点点头镜片后的眼睛闪烁着光芒：“秦总说得太对了！这正是我们每天都在面对的困境。

我们智融方略内部常说我们不是在‘做融资’而是在‘做翻译’和‘做桥梁’。

把企业的‘故事’翻译成银行能看懂的‘语言’把银行的‘规则’解释给企业听同时用我们的专业能力和信誉在两者之间搭建起信任的桥梁。

” “‘翻译’和‘桥梁’这个比喻太精妙了！”秦枫忍不住赞叹道“我们融信咨询也有类似的体会。

很多时候我们不是简单地帮企业填个表、递个材料就完事了。

我们要深入企业了解他们的商业模式、核心技术、市场前景甚至是创始人的个人特质和团队能力。

然后我们要根据这些信息匹配最适合的银行产品甚至帮助企业优化自身的财务结构和经营数据让它更符合银行的‘口味’。

这个过程确实像‘翻译’把企业的‘亮点’精准地传达出去。

” “没错！”王浩的声音略微提高带着一丝兴奋“就拿上个月我们做的一个案子来说吧一家做人工智能算法的初创公司技术非常领先但成立时间短没有盈利也没有什么固定资产。

他们自己跑了好几家银行都碰壁了。

后来找到我们我们花了整整两周时间帮他们梳理业务模式提炼核心竞争力重点突出了他们的技术壁垒、已签订的意向合同以及团队核心成员的行业背景。

然后我们对接了一家对科技型企业有专项扶持政策的银行并且帮他们设计了一个‘知识产权质押+创始人个人连带担保+政府风险补偿基金’的组合方案。

最后那家银行不仅批了款额度还超出了企业的预期。

” 秦枫听得聚精会神身体也不自觉地向前倾：“这个案子我好像有点印象！当时业内还小小地轰动了一下。

王总你们是怎么想到用‘知识产权质押’加上‘政府风险补偿基金’这个组合的？这里面的操作细节一定很复杂吧？” 提到专业细节王浩更是如数家珍：“确实复杂。

知识产权质押关键在于评估。

我们请了国内最权威的知识产权评估机构对他们的核心算法专利进行了全面评估。

但光有评估还不够银行还是担心风险。

正好我们知道这家银行跟当地科技局有合作有一个科技型中小企业风险补偿基金。

我们就主动牵线帮助企业申请纳入这个基金的支持名单。

这样一来银行的风险就大大降低了审批自然就顺畅多了。

当然这里面跟银行的沟通技巧也很重要要让他们相信企业的未来价值。

” 秦枫深吸一口气由衷地说：“高！实在是高！王总你们对政策的敏感度和资源整合能力真是让我佩服。

我们上个月也遇到一个类似的案子一家生物医药研发公司也是轻资产有几个临床阶段的新药。

我们当时主要考虑的是‘股权质押’和‘订单融资’虽然最后也成了但过程比你们这个曲折不少。

现在听您这么一说我觉得我们当时在政策利用和产品组合的丰富性上还有很大的提升空间。

” 他没有丝毫隐瞒主动分享了自己公司案例的不足。

这种坦诚让王浩对秦枫的好感又增加了几分。

“秦总您太谦虚了。

‘股权质押’和‘订单融资’也是非常有效的手段”王浩温和地回应道“每个案子都有其特殊性适合的才是最好的。

我们也是在不断试错、不断学习中成长的。

比如我们在处理传统制造业的供应链融资时就遇到过很多棘手的问题。

核心企业强势上下游中小企业话语权弱应收账款确权困难这些都是老大难。

秦总融信咨询在这方面有什么好的经验吗？” 谈到自己的专长领域秦枫也来了精神：“王总您说的这个问题确实普遍。

我们的做法是首先尽量争取核心企业的配合利用我们的专业能力和人脉关系说服核心企业开放其供应链数据或者提供确权支持。

其次如果核心企业不配合我们会转向关注中小企业自身的经营流水和交易记录通过大数据分析来佐证其应收账款的真实性和可回收性。

另外我们也在尝试与一些电商平台和产业互联网平台合作利用他们掌握的真实交易数据为平台上的中小企业提供融资服务。

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